王力零售半年度總結(jié)賦能暨決勝2024大會圓滿落幕

回顧2024上半年，受國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策調(diào)控、市場需求等多重因素影響，建材行業(yè)經(jīng)歷了一系列波動。王力憑借強(qiáng)大的研發(fā)實力和卓越的布局戰(zhàn)略，頂住市場壓力，在2024上半年依舊保持著高速增長趨勢。王力持續(xù)遙遙領(lǐng)先的秘訣，藏在廣闊的零售市場戰(zhàn)略中。

6月29日，王力在總部舉行了零售半年度總結(jié)賦能暨決勝2024大會，王力董事長王躍斌帶領(lǐng)高管團(tuán)隊、王力432戰(zhàn)略首席專家陳俊波與全國優(yōu)秀經(jīng)銷商代表匯聚一堂，總結(jié)上半年零售業(yè)績，論功行賞，厘清下半年市場方向，通過旗艦贏領(lǐng)、深度賦能，堅決打贏2024年必贏之戰(zhàn)。

一、增長的內(nèi)核：要素決定成敗，做對該做的事

能夠持續(xù)增長、持續(xù)賺錢，是經(jīng)銷商和公司發(fā)展的關(guān)鍵。道理都明白，但是真正能做到的人卻少之又少。王力能夠突破行業(yè)困局，實現(xiàn)逆勢增長，讓經(jīng)銷商賺到錢，正是因為從因果、規(guī)律角度看清楚賺錢的本質(zhì)——走老路到不了新地方，用老思路、老方法掙不到錢。只有學(xué)習(xí)標(biāo)桿，用新思路、新方法，才能實現(xiàn)現(xiàn)有的利潤比原有銷售額還多！

王力董事長王躍斌強(qiáng)調(diào)，要以終為始結(jié)果導(dǎo)向配要素，要多掙錢該做什么？做好該做的事，總結(jié)過去，優(yōu)化當(dāng)下，實現(xiàn)既定目標(biāo)。

針對上半年增長，王力做對了什么？懂因果、配要素，賣對消費(fèi)者更有利獨(dú)有賣點(diǎn)的好產(chǎn)品，解決“買”和“賣”的問題。王力上半年在產(chǎn)品端重拳出擊，為零售渠道配備了“王力AI靈犀旗艦系列”產(chǎn)品作為搶占消費(fèi)者心智的核武器，保持市場領(lǐng)先地位。王力AI靈犀真智能門、真智能鎖等旗艦產(chǎn)品，憑借領(lǐng)先行業(yè)2代的遙感毫米波3.0技術(shù)，成為上半年業(yè)績增長的重要支撐。王力432戰(zhàn)略首席專家陳俊波也在大會上深入解析了旗艦產(chǎn)品對門店業(yè)績增長的重要性與必要性，強(qiáng)調(diào)以旗艦產(chǎn)品帶動全局勝利的戰(zhàn)略意義。

同時，公司全方位培訓(xùn)賦能門店，打造市場競爭力全包圍，良苦用心、想方設(shè)法，讓經(jīng)銷商能夠?qū)I(yè)打業(yè)余，具備掙錢的各項要素。

下半年，經(jīng)銷商該做對什么？向著與公司共同的既定目標(biāo)，持續(xù)用好旗艦產(chǎn)品，重視無形戰(zhàn)場，開荒搶地盤，定能打贏2024必贏之戰(zhàn)。

二、2024上半年總結(jié)：從相信到看見，多開店開大店

2024上半年，許多優(yōu)秀經(jīng)銷商緊跟公司步伐，通過多開店、開大店、開好店，多措并舉實現(xiàn)了業(yè)績翻倍。從今年起，王力已新增門店600余家，欲在全國市場實現(xiàn)全包圍，展現(xiàn)出了強(qiáng)勁增長勢頭。

比如，上海經(jīng)銷商徐爐海，從原來6個店增加到11個店，一個月達(dá)到500萬銷售額！蕭山經(jīng)銷商黎子好，從1個店擴(kuò)到6個店，一個月業(yè)績翻了17倍！長沙經(jīng)銷商張霞，一家夫妻店干到5家店，業(yè)績翻10倍！合肥經(jīng)銷商劉捷，由小店變成400平方米的大店，利潤是原有銷售額的1.5倍……這些成功案例充分展示了王力品牌的力量與經(jīng)銷商的堅定信念：正是因為他們堅定不移地相信王力可以實現(xiàn)高增長，所以才能看見、抓住了市場增長機(jī)會，不斷多開店，實現(xiàn)了業(yè)績高增長。

同時，圍繞旗艦產(chǎn)品戰(zhàn)略，王力對終端也開展了一系列賦能培訓(xùn)活動。王力斥巨資建立了完善的經(jīng)銷商培訓(xùn)體系，邀請了行業(yè)知名講師及公司營銷團(tuán)隊組織授課，同時持續(xù)安排公司高層走進(jìn)一線市場，聽取一線聲音，全力打造長效學(xué)習(xí)型企業(yè)，僅24年上半年就開展了線上+線下培訓(xùn)賦能達(dá)129場，全力賦能經(jīng)銷商開店即盈利。

王力門鎖事業(yè)部總經(jīng)理朱劍彪作出總結(jié)，公司將持續(xù)通過線上線下多項賦能，帶領(lǐng)團(tuán)隊專業(yè)打業(yè)余，用精細(xì)化管理，向過程管理要效益，開疆拓土，提高市占率，勢必超額完成2024年的銷售目標(biāo)！

三、2024下半年展望：學(xué)習(xí)標(biāo)桿案例，用好工具持續(xù)增長

王力一直踐行“對外學(xué)習(xí)標(biāo)桿，對內(nèi)總結(jié)優(yōu)化復(fù)制”的理念。此次大會，優(yōu)秀經(jīng)銷商代表也分享了自己的成功經(jīng)驗與增長案例，為其他經(jīng)銷商提供了可復(fù)制的成功路徑與經(jīng)營思考。

杭州蕭山優(yōu)秀經(jīng)銷商黎子好表示，他能做到業(yè)績翻8倍，除了多開店，開大店，上好樣，就是學(xué)會用團(tuán)隊打勝仗。曾經(jīng)只有夫妻兩人發(fā)展到如今26人的團(tuán)隊，老板雙手沾泥，抓團(tuán)隊精細(xì)化管理；認(rèn)真貫徹落實“十六字”方針，堅持開早會和夕會，堅持做進(jìn)店客戶登記表；做專做深異業(yè)聯(lián)盟、小區(qū)駐點(diǎn)、設(shè)計師渠道，才能一次次實現(xiàn)目標(biāo)，超越目標(biāo)。

上海優(yōu)秀經(jīng)銷商肖鵬，通過公司斥巨資推進(jìn)的智能營銷戰(zhàn)略，實現(xiàn)了線上客資成交率80%！這其中的關(guān)鍵在于他用好了公司新零售工具。肖鵬團(tuán)隊利用公司配備的新零售工具和營銷活動獲得客資，再用公司培訓(xùn)的專業(yè)話術(shù)進(jìn)行電話邀約，用專業(yè)打業(yè)余，到店成交率達(dá)到100%，銷售額翻了4倍！

合肥經(jīng)銷商劉捷則是經(jīng)歷了絕處逢生，逆境翻盤。曾經(jīng)他因為不懂得精細(xì)管理，從5家店做到1家店，即將面臨倒閉。去年開始，他通過公司培訓(xùn)找到了門店競爭力突圍方向，改善了門店裝修、陳列，學(xué)會了精細(xì)化管理，通過數(shù)據(jù)找差異，同時跟著公司做活動，促轉(zhuǎn)化，最終“起死回生”，收獲了業(yè)績高增長！

王力老商謝陽輝和新商吳宛螢，則充分利用王力旗艦產(chǎn)品“核武器”，不斷總結(jié)成交案例，用工具模型打仗，最終用旗艦產(chǎn)品的勝利，帶來了業(yè)績的高增長。

王力營銷團(tuán)隊也在大會上總結(jié)了《618新品上市購》活動的成果和優(yōu)秀案例。通過8大戰(zhàn)區(qū)，30天陪跑，5種蓄客轉(zhuǎn)化的層層推進(jìn)，王力618新品上市購活動取得了業(yè)績翻倍的亮眼成績，為公司新零售事業(yè)打贏了一場硬仗、勝仗。通過案例剖析與總結(jié)，經(jīng)銷商們受益匪淺，更夯實了下半年的增長之路。

隨后，針對優(yōu)秀經(jīng)銷商們，王力也進(jìn)行了表彰與獎勵，激勵著所有人繼續(xù)以振奮人心的士氣，全速向前！

經(jīng)銷商們也在大會上制定了新零售7-8月PK作戰(zhàn)策略和活動目標(biāo)，各大區(qū)經(jīng)銷商團(tuán)隊依次登臺宣誓，鄭重承諾將全力以赴實現(xiàn)目標(biāo)，為下半年的增長賦能蓄勢。

對于王力來說，2024年是432戰(zhàn)略“定大局”之年，也是披荊斬棘、奮力沖刺的一年。上半年圓滿收官，下半年持續(xù)發(fā)力，王力仍將攜手經(jīng)銷商家人以韌性十足的風(fēng)貌，高速揚(yáng)帆！