一、如何從小康到巨富，喬諾專家傳授秘訣

小富即安是很多人的普遍心理，其實從小康到巨富也并不遙遠(yuǎn)。23日，喬諾總首席專家陳俊波老師對王力營銷軍團(tuán)作《從小康到巨富，階層躍升之路》指導(dǎo)，他結(jié)合王力優(yōu)秀經(jīng)銷商張霞、孫海平和任鑫芳的標(biāo)桿案例，指出他們的成功在于和偉大企業(yè)共成長，選對路，跟對人，做對事，在于思維方式的改變。企業(yè)的成功，要靠每個員工的奮斗，這樣的企業(yè)，就是自帶動力的高鐵動車型的組織。只有聽得到一線炮聲的人，才能提出解決問題的方案，要讓優(yōu)秀二等兵參與公司最高戰(zhàn)略管理。只有對外學(xué)習(xí)標(biāo)桿，對內(nèi)總結(jié)復(fù)制，日日有總結(jié)，周周有迭代，月月有突破，寫好案例，才能實現(xiàn)從小康到巨富的蝶變。

百億之路，就是科學(xué)管理之路，千萬別摸著石頭過河，要從橋上過。沒有退路，就是勝利之路。只有高增長，企業(yè)才能越來越強大。只有站在巨人的肩膀上，抄好作業(yè)，先僵化，后優(yōu)化，再固化，削足適履，才能成為蘋果、微軟、阿里、騰訊、華為這樣的頭部企業(yè)。眼界決定境界，定位決定地位，思路決定出路，和土豪做朋友。要有我的字典里沒有第二的定位，不管多么困難，搞定，不管對手是誰，干掉！如果沒有必勝的勇氣，是不可能跨越階層的。我們要以客戶為中心，以奮斗者為本，長期艱苦奮斗，堅持自我批判，讓逆人性的事情發(fā)揮作用。學(xué)會看宏觀，看行業(yè)，看客戶，看競爭，看自己，就能找到機會。

我們要遵循銷售管理“16字”方針：目標(biāo)制定，動作分解，過程管理，結(jié)果閉環(huán)。銷售圍繞這個“16字”方針，業(yè)績就會大大提升。

最后，陳老師宣貫了2024年營銷獎金方案，遵循多勞多得、不讓雷鋒吃虧的原則，業(yè)績增長越多，獎金包越大；人數(shù)越少，人均獎金越多。大家表示，新的一年要全力沖刺，踔厲奮發(fā)，勇毅前行，為公司多打糧食！

二、乘勢進(jìn)擊，跨越巔峰

如何帶領(lǐng)經(jīng)銷商從小康邁進(jìn)巨富，實行跨越式發(fā)展？提高士氣，提振信心非常重要。為此，公司對零售、工程營銷部、大客戶部、華爵事業(yè)部、木門事業(yè)部、高端定制部、門窗事業(yè)部舉行了莊嚴(yán)的授旗儀式，各部門負(fù)責(zé)人充滿自信，依次鄭重宣誓：不達(dá)目標(biāo)誓不罷休，2024年全力以赴，主動伸手，勝則舉杯相慶，敗則拼死相救，乘勢進(jìn)擊，跨越巔峰。

三、打造標(biāo)桿樣板，帶領(lǐng)經(jīng)銷商實現(xiàn)高增長

實現(xiàn)小康到巨富的飛躍，關(guān)鍵要看得見，讓人相信，要樹立標(biāo)桿樣板。因此，安全門湖南直轄省經(jīng)理金航濤深度分享了如何打造標(biāo)桿樣板，帶領(lǐng)經(jīng)銷商實現(xiàn)高增長的路徑和策略，分析了零售經(jīng)銷商所面臨的三大挑戰(zhàn)，介紹了湖南零售業(yè)績：2023年零售銷售額第一，銷售凈增長第一，店數(shù)凈增長第一，6—12月份增長55%。重點介紹了長沙優(yōu)秀經(jīng)銷商張霞的成功經(jīng)驗：4個月單店營業(yè)額從20萬到100多萬，新開門店3家，成為全國經(jīng)銷商學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。大家聽了深受啟發(fā)。

營銷軍團(tuán)朱劍彪總在總結(jié)發(fā)言中指出，2023年在工作中還存在一些問題和不足，希望2024年要用更多的方法去實現(xiàn)高增長，要找到真正的根因，雙手帶泥，和經(jīng)銷商一起干。只有不斷折騰，堅持自我批判，挖空心思，想盡辦法，踏踏實實，認(rèn)認(rèn)真真，按照“16字”方針去實施，才能賺到更多的錢，相信2024年收獲多多！